La prospection est souvent perçue comme une épreuve pour de nombreuses freelances. Si tu as peur du rejet, de mal tomber ou pire, que tes prospects te trouvent relou, tu es loin d'être la seule.

 

L'idée d'aller vers des clients potentiels, de présenter ses services et d'essayer de convaincre est souvent intimidante.

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Chez Lionnes, on envisage la prospection et la vente sous l'angle de l'authenticité.

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Pour nous, c'est une opportunité de construire des relations, de partager ta passion et de t'aligner avec ceux qui valorisent et ont besoin de tes services. On est persuadées que la prospection et la vente, quand elle sont bien menées, peuvent devenir une expérience enrichissante et épanouissante.

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Prospecter sans forcer, c'est avoir une approche "naturelle", c'est à dire approcher tes clients potentiels de manière non-intrusive. Au lieu d'adopter des tactiques de vente agressives ou de harceler les clients, on mise plutôt sur la création de relations authentiques basées sur la confiance. Dans la relation, au lieu de se concentrer uniquement sur ce que vous vendez, l'accent est mis sur l'écoute des besoins, des désirs et des préoccupations de tes prospects, pour leur montrer que tu t'intéresses vraiment à eux, et que tu n'es pas là juste pour conclure une vente. La prospection sans forcer, c'est aussi l'art d'attendre le bon moment. Chaque client est unique, et son moment d'achat l'est tout autant.

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Et vendre avec plaisir, c'est mettre de la passion et et de l'authenticité dans ses actions commerciales. Chez Lionnes, on voit la vente comme une opportunité d'échange, l'occasion de partager ta passion pour ce que tu fais. Cette approche permet d'éviter le stress de la vente : si tu crois vraiment en ce que tu vends et si tu adoptes une approche sincère, la vente devient moins stressante et plus agréable. Il ne s'agit pas de convaincre, mais plutôt de partager et de proposer.
   
Chaque vente est vue non pas comme une simple transaction, mais comme une validation de ton travail, de ton produit ou service, et surtout, comme le début ou la continuation d'une relation avec le client.